146_01.jpg.thbЭлитная недвижимость – эта особая категория на рынке, поэтому и спектр услуг, которые риэлторские конторы подобного уровня предлагают, значительно, качественно отличаются от тех, на которые могут рассчитывать среднестатистические покупатели.

Особенности рынка

То, что стоимость объектов, которые реализует агентство элитной недвижимости, исчисляется сотнями тысяч, миллионами долларов, никого не удивляет. Клиенты такого уровня готовы платить огромные деньги, но в то же время предъявляют особые требования не только к жилью, но и к сервису.

Поэтому конкурентоспособность агента-продавца во многом зависит не только от ассортимента, который он предлагает, но и от объема и качества сопутствующих услуг.
Умение удовлетворить самые фантастические запросы клиентов выделяет агентство из числа конкурентов, позволяя ему неограниченно свободно формировать цены на свой «продукт».

Что и как покупают

Особый интерес у обеспеченных людей вызывают объекты, территориально связанные с центральными столичными районами, а также места «скопления» знаменитостей. При этом если деловой «олигархиат» больше интересуют комфортабельные бизнес-апартаменты, то «мажорный» бомонд не прочь пожить в окружении шоу-элиты, со всей вытекающей развлекательной инфраструктурой.
Если риэлтор правильно почувствовал настроение покупателя и смог найти для него подходящий вариант, то он вполне может рассчитывать на баснословную «маржу», так как богатые люди в этом случае «за ценой не постоят».

Скорость реакции продавца также имеет значение. Если клиенту необходимо найти недвижимость срочно в каком-то конкретном районе и агентство смогло выполнить это условие, то размер вознаграждения может удвоиться, а то и утроиться по сравнению с обычной плановой сделкой.
Относительную свободу в формировании цен на элитную недвижимость обеспечивает эксклюзивность недвижимости как таковой. То есть классифицировать ее каким-то образом в ценовом соотношении достаточно трудно. Цена может зависеть не только от размещения объекта, наличия комфортабельной инфраструктуры, панорамных видов и живописных окрестностей, но и от качества отделки, имени дизайнера и архитектора, которые принимали участие в строительстве, знаменитости предыдущего хозяина или, наоборот, отсутствия его как такового.
В зависимости от присутствия того или иного сопроводительного «девайса» стоимость за квадратный метр может подскочить в разы, а их комплект позволяет сформировать стоимость, эквивалентную государственному бюджету маленькой африканской страны.