Стив Павлина — Сила определенности

Банкер Хант – человек, который прошел путь от обанкротившегося в 1930 г. фермера до мульти-миллиардера в конце своей жизни в 1970г. Однажды, во время одного из телевизионных интервью, его попросили дать несколько советов тем, кто хочет добиться успеха в финансовой сфере.

На эту просьбу он ответил, сказав, что быть успешным в этой сфере не настолько уж трудно, и что для этого требуется выполнение лишь двух условий. Во-первых, вы должны решить, чего именно вы хотите достичь. Большинство людей не принимают этого решения за всю свою жизнь. А, во-вторых, вы должны определить, какую цену вам придется заплатить для того, чтобы добиться этого. Затем необходимо принять смелое решение заплатить эту цену.

Четкие цели необходимы

Исследование за исследованием показывает, насколько четкие цели и задачи необходимы для успеха в любом бизнесе, и этот вывод не менее справедлив для области построения собственной карьеры. Если вы не уделите достаточно времени для того, чтобы точно определить то, чего же вы пытаетесь достичь, то вы будете навечно обречены расходовать время своей жизни на достижение целей тех людей, которые уделят этому время.

В отсутствие ясной и определенной цели вашей жизни, вы будете либо бесцельно скитаться по жизни или будете заниматься построением карьеры, по отношению к которой вы не испытываете особенно радостных эмоций. Вы можете заработать какие-то деньги, возможно, вы будете заниматься интересной работой, но ваш конечный результат и отдаленно не будет совпадать с тем результатом, к которому вы сознательно стремились.

В конечном счете, вы обнаружите себя в подавленном состоянии, вы будете чувствовать себя так, как будто где-то на своем пути вы свернули не в ту сторону. Вы когда-нибудь смотрели на свое положение в жизни, спрашивая себя: «Как, черт возьми, я оказался здесь?»

Если действительно постановка цели является настолько решающей задачей, почему же так немного людей уделяют достаточное время тому, чтобы определить направление, в котором они хотят двигаться?

Одной из причин является незнание того, как правильно ставить четкие цели. Вы можете проучиться многие годы, ни разу не получив ни одной рекомендации относительно того, как правильно ставить цели. Непонимание того, как безмерно важно устанавливать ясные и четкие цели, также является часто встречающейся проблемой. Те люди, которые в действительности знают, чего они хотят, зачастую в огромной степени превосходят в своих достижениях остальных.

Часто людей от постановки целей сдерживает страх сделать ошибку.
Теодор Рузвельт однажды сказал:
«В любое мгновение принятия решения, лучшее, что вы можете сделать, это принять правильное решение; следующим лучшим вариантом будет принять неправильное решение, худший вариант – не принимать решения совсем».

Постановка практически любой произвольной цели в жизни гораздо лучше, чем бесцельное плавание без четкого направления. Лучший способ обеспечить себе поражение – это отказаться от принятия четких решений, которым вы преданы.

Каждый новый день уже ошибка, если вы не знаете, куда вы движетесь. Скорее всего, большую часть своего времени вы тратите на приложение усилий по достижению целей других людей. Местный ресторан быстрого питания, телевизионные рекламодатели, держатели акций компаний, которые вы поддерживаете: все они очень рады тому, что у вас нет четких целей.

Если вы не решите, что именно вы хотите в своей жизни, то этим вы вручаете контроль над вашим будущим прихотям других людей, а это точно ошибка. Беря бразды правления в свои руки, и принимая решение о направлении вашего движения, вы приобретаете потрясающий контроль над собственной жизнью, контроль, который большинство людей никогда не ощутят за всю свою жизнь.

Большинство людей считают, что, имея представление о направлении их движения, они обретают цель, но это не так, это всего лишь иллюзия. «Зарабатывать больше денег» или «создать бизнес» — это не цели. Цель – это особенное, четко определенное, измеряемое состояние. Примером различия между понятиями «направление» и «цель» является различие между направлением на север и вершиной Эйфелевой башни во Франции. Первое – направление, второе – четко определенное место.

Ваши цели должны иметь двоичный характер.

Одной из определяющих характеристик правильной цели является ее двоичный характер. В любой момент, вы должны быть способны дать ответ «да» или «нет» на следующий вопрос: достигнута ли ваша цель? «Почти» или «возможно» — это не вариант ответа. Вы не можете абсолютно уверенно ответить на вопрос о полном достижении цели «зарабатывать больше денег», но вы можете дать мне абсолютно определенный ответ «да» или «нет» на вопрос: «Стоите ли вы на вершине Эйфелевой башни?».

Пример четкой цели вашего бизнеса может быть цель получения валового дохода в $5000 или больше. Эту цифру вы можете точно подсчитать, и в конце месяца вы можете дать мне определенный ответ, достигли вы своей цели или нет. Именно такой уровень четкости вам необходим для постановки цели, которую бы ваш разум мог осознать и начать быстро двигаться по направлению к ней.

Создайте подробное описание.

Будьте настолько детальны при постановке целей, на сколько это возможно. Указывайте конкретные цифры, даты, промежутки времени. Убедитесь в том, что все ваши цели имеют двойственный характер. Либо они уже достигнуты, либо еще нет. Определите свои цели так, как если бы вы уже знали, что должно произойти. Говорят, что лучший способ предвидеть будущее – это создать это будущее самому.

Запишите свои цели.

Ваши цели должны быть выполнены в письменной форме в форме утвердительных предложений в настоящем времени. Не записанная на бумаге (или в компьютерном файле) цель – всего лишь фантазия. Ставьте цели относительно того, что вы хотите, а не наоборот.

Ваше подсознание воспринимает только четко определенные цели, выраженные позитивно. Если вы будете фокусировать свое внимание на том, чего вы не хотите, вместо того, чтобы думать о том, что вы желаете достичь, то, с большой долей вероятности, вы привлечете в свою жизнь именно то, чего вы избегаете.

Высказывайте свои цели так, как будто они уже достигнуты. Вместо того чтобы сказать: «Я буду зарабатывать 30.000 в месяц в этом году», — перефразируйте это предложение до вида: «Я зарабатываю 30.000 в месяц в этом году». Если вы высказываете свои цели в будущем времени, то тем самым вы посылаете сообщение своему подсознанию о том, чтобы этот уровень дохода всегда будет для вас делом будущего.

При постановке ваших целей, избегайте употребления таких невыразительных и слабых слов как: «возможно», «может быть», «смог бы», «должен бы» и т.п. Такие слова стимулируют сомнения в том, сможете ли вы достичь ваших целей. И последнее, ваши цели должны относиться именно к вам. Вы не можете ставить цели для других людей, например такие: «Издатель выпустит мой программный продукт на рынок в конце этого года». Вместо этого перефразируйте цель так: «В этом году я подписываю контракт с издателем, который приносит мне, по крайней мере, $50.000 к концу года».

Наделите нематериальные цели объективными параметрами.

Как поступить в случае, если необходимо поставить нематериальную цель, например: улучшить уровень самодисциплины? Как выразить такую цель, чтобы при этом сохранялся ее двойственный характер? Для решения этой задачи я использую шкалу от 1 до 10.

Например, в случае с самодисциплиной, спросите себя: «Как я оцениваю свой уровень самодисциплины по шкале от 1 до 10?» Затем поставьте цель достигнуть определенного уровня самодисциплины к определенной дате. Таким образом, вы сохраняете способность измерять ваш прогресс в этом направлении и, с высокой степенью определенности, можете ответить на вопрос о том, достигнута цель или нет.

Постановка цели – это активный процесс.

Постановка четких целей – это не пассивное действие. Этот процесс не происходит автоматически, вам придется направлять сознательные действия, чтобы получить результат. Все имеет значение, ничего не остается в стороне. Вы либо двигаетесь по направлению к своей цели или в направлении от нее.

Если вы ничего не делаете или действуете без четкого представления, то вы, практически наверняка, являетесь жертвой «отсутствия цели». Другими словами, вы тратите свое рабочее время на достижение целей других людей, даже не осознавая этого. Вы с радостью работаете, чтобы обогатить вашего арендодателя, обогатить других бизнесменов, рекламодателей, держателей акций и т.д.

Каждый день, проведенный вами без четкого осознания того, куда вы направляетесь, является шагом назад. Если вы не ухаживаете постоянно за своим садом, то сорняки будут расти сами собой. Сорняки не надо поливать или удобрять для них почву. Они просто растут сами собой без присмотра внимательного садовода.

Схожим образом, в отсутствие сознательных и направляемых действий с вашей стороны, ваша работа и ваша жизнь будет полна сорняков. Вам не надо ничего предпринимать, чтобы это произошло. И когда, в конце концов, вы решитесь серьезно взглянуть на свое положение и свою цель, первое, что вам предстоит сделать – это выдернуть сорняки.

Чтение данной статьи никаким образом вам не поможет, если вы не превратите, полученные знания, в определенные действия. Даже самое лучше мышление, к сожалению, дает нулевые результаты. В реальности, вам не заплатят ни цента за ваши мысли. Вы можете иметь самые ценные идеи в этом мире, но они, сами по себе, абсолютно ничего не стоят.

Вы получите результаты только в том случае, если предпримите конкретные действия, а не просто будете размышлять. Для того, чтобы получить какой-нибудь ощутимый результат, вам необходимо работать над идеей. Вы должны обсуждать ее, применять ее, воплощать ее в жизнь.

Ясность цели – это ваш выбор.

Если вы занимались строительством своей карьеры без ясного представления цели, просто просыпались каждое утро и ожидали того, что произойдет дальше, то вам жизненно необходимо выделить какое-то время для того, чтобы записать на бумаге точное направление, в котором вы собираетесь двигаться. Сколько еще вы будете забираться вверх по лестнице успеха, чтобы однажды, когда уже будет слишком поздно, осознать, что эта лестница приставлена не к той стене?

Выберете дату в будущем (пусть это будет через 6 месяцев или 6 лет) и проведите несколько часов времени, определяя и записывая четкое и ясное описание того, кем вы будете к тому времени. Я знаю многих людей, которые не уверены в том, куда они хотят направиться. Поэтому они не хотят записывать никаких целей, чтобы «иметь свободу действий».

Что произойдет, если вы будете придерживаться такой позиции до конца? Если вы всегда будете иметь «свободу выбора направления» и не будете брать на себя определенных обязательство, тогда вас никогда не повысят, вы никогда не начнете собственный бизнес, никогда не женитесь (выйдите замуж), у вас не будет семьи, вы не переедите в новый дом и т.д. Всего этого не будет, если кто-то другой не примет решение за вас.

У меня был друг, который до сих пор не решил, чего он хочет от своей жизни. Он осознанно отдает контроль над своей жизнью в чужие руки, потому что не желает уделить немного времени определению своего взгляда на жизнь, из-за страха сделать ошибку. Его жизнь управляется теми, кто ставят для него задачи и цели, которые он воспринимает, как цели «по умолчанию».

Спросите себя, не в той же ли вы лодке? Если бы ваш друг абсолютно твердо решил бы подтолкнуть вас к изменению карьеры, вашей жизненной ситуации, ваших взаимоотношений, по его желанию – смог(ла) ли он (она) это сделать лишь будучи абсолютно настойчивым и уверенным в том, что это для вас лучший путь?

Может ли ваш коллега коренным образом изменить ваши планы на неделю без вашего сознательного решения о том, совпадают ли такие изменения с вашей целью или нет? Мы все страдаем от таких проблем в той степени, в которой мы терпим неудачу, ставя четкие и ясные цели для самих себя.

Существует огромная разница между тем, чтобы увидеть возможность и начать действовать, и чтобы быть сбитым с пути, который вы даже сознательно не выбирали.

Ожидать какого-то вдохновения и надеяться на то, что идеальный результат просто свалится вам в руки — это просто мечты. Определение четких целей не происходит без вашего участия; именно вы должны уделить этому процессу определенное время для того, чтобы это произошло.

Если у вас нет четких целей, потому что вы не знаете, чего вы хотите, тогда начните именно с этого…просто начните задумываться об этом, сядьте и запишите ваши мысли о том, чего вы хотите в этой жизни. Смысл того, что вы хотите не придет к вам в виде какого-то прозрения. Четкая цель – это выбор, а не случайность или подарок. Решение не ставить для себя цель равносильно решению стать рабом целей других людей.

Ясные цели уточняют ваши повседневные решения

Ваши представление о реальности не отражает реальность в точности. Но не в этом смысл. Смысл в том, чтобы ваше видение позволяет вам принимать определенные ежедневные решения, удерживающие вас на пути к вашей цели. При перелете между двумя городами, коммерческий авиалайнер 90% времени своего полета находится не на курсе, но автопилот все это время продолжает измерять пройденное расстояние и корректировать курс снова и снова.

Процесс постановки цели работает схожим образом. Иметь список целей необходимо не для того, чтобы знать к чему вы придете в итоге, а для того, что он дает вам значительную определенность и ясность при принятии решений о том, что вы должны делать сегодня. Когда кто-то внезапно предложит вам «удачную возможность», вы будете точно знать, является ли она «действительной возможностью» или просто тратой времени. Долгосрочная перспектива обостряет видение краткосрочной.

Двигаясь к своей цели, вы будете обретать новые знания по пути, вам придется адаптировать и слегка изменять свои планы. Возможно, вы измените свои взгляды, пройдя пол пути до цели, и поняв, что вы хотите не совсем того, к чему стремились. Даже плохо сформированные цели предпочтительней, чем их полное отсутствие.

Однажды мне порекомендовали заканчивать свой рабочий день вырыванием одной страницы из отрывного календаря, произнося при этом фразу: «Вот еще один день моей жизни прошел, он больше не вернется». Попробуйте сами, и вы заметите, насколько это заостряет ваш взгляд в будущее.

Если в конце дня у вас возникает чувство, что вы прожили бы этот день точно так же, если бы вам представился шанс повторить его, то это приведет к появлению чувства благодарности, которое, в свою очередь, поможет вам сосредоточиться именно на том, что действительно важно для вас. Ощущая в конце дня чувство сожаления или потери, вы осознаете то, что завтра необходимо использовать другой подход, вести себя по-другому.

В тот самый день, когда вы установите перед собой четкую цель, которой вы преданы, вы почувствуете ощутимую разницу в вашей жизни, даже в том случае, если первые ваши попытки не увенчаются успехом. Вы сможете принимать решения гораздо быстрее, так как вы будете способны оценить то, в какую сторону эти решения вас ведут: к вашей цели или от нее.

На кануне смерти Уолта Диснея, к нему в спальню пробрался репортер, с которым он поделился своим видением Диснейленда за шесть лет до окончания его строительства. Когда Диснейленд все же был открыт, другой репортер высказал свое сожаление брату Уолта Диснея – Рою, по поводу того, что тот не увидел своего творения при жизни. На что Рой ответил: «Уолт увидел его первым, именно поэтому мы видим его сейчас!»

Ясные цели позволяют вам осуществить первую половину формулы успеха Банкера Ханта. Решив, чего вы хотите добиться в жизни, записав свою цель на бумаге, пересматривая ее каждый день, вы воплощаете вашу цель в реальном мире при помощи силы концентрации.