Автор: Джеймс Артур Рэй
Источник: http://jamesray.com/
Перевод: Федорова Лариса

Шаг 4: Успех – это не навыки
Ваши знания не впечатляют…
Как продавец национального масштаба и тренер в области управления для компании «AT&T», я старался дать их людям как можно больше работающих средств и методов. Все же, только маленький процент людей стали их использовать.

Продолжаете делать одно и то же изо дня в день…

Большинство продолжает делать то, что они всегда делали. Это научило меня, что успех и достижение богатства не являются результатом применения навыков. Очевидно, если ноу-хау было доступно всем посетителям тренинга, то, воспользовавшись им, каждый продавец повысил бы свою производительность до максимума.

Это также не тяжелый труд…

Вы можете подумать, что для успеха необходимо долго и упорно трудиться, но это не так. Есть много людей, которые работают невероятно долго и тяжело, все же они едва сводят концы с концами.

Может, дело в интеллекте?

Многие талантливые ученые сидят без гроша в кармане! Если бы дело было в интеллекте, то кандидаты наук были бы необычайно успешны и зарабатывали бы все деньги в мире.

Ваши убеждения…

Ключевой компонент — мышление, комбинация сознательных и бессознательных убеждений, ваших ценностей, ожиданий и событий. Я также называю это «полной системой убеждений» (далее ПСУ).

В 3-м шаге Вы узнали, что «хорошая история» — это разумно звучащее оправдание отсутствию успеха, но, тем не менее, это оправдание. Осознание этого — первый решающий шаг к раскрытию любых ограничивающих убеждений, которые создают помехи Вашему ПСУ и, поэтому, Вашему успеху и богатству в жизни.

Измените ваши убеждения, измените свою жизнь…

Если Вы рассказываете хорошие истории, это — превосходный индикатор, что Вы должны изменить некоторые базовые бессознательные убеждения, если Вы надеетесь достигнуть богатства.

На своих тренингах я помогаю создать мощную связь между сознательным и бессознательным, чтобы мы могли прийти к желаемым результатам.

Если вам не нравится программа, переключите канал.

Вы видите, если подсознание рисует нам кадры из прошлого, мы остаемся во власти нашего старого «программирования», созданного условиями нашего детства.

Мы как бы становимся ребенком, разум которого содержит вытесняемые и часто вредные идеи о наших способностях и возможностях в жизни.

Чем наделила вас окружающая среда?

Я полагаю, что мы рождаемся великими, а превращаемся в посредственность. Нам создают условия, которые ограничивают нас, нам постоянно говорят, что мы не можем сделать.

Чтобы изменить результаты, Вы должны иметь дело с причиной…

Большинство людей фокусируются на симптомах (нехватка результатов), а не на причине (мышление). Другими словами, они смотрят, что им чего-то не хватает в той или иной области, и спрашивают: «Как я могу развить больше навыков? Чему еще я могу научиться? Как я могу работать усерднее?» Но причина находится на уровне сознания.

Вы никогда не сможете собрать кукурузу, если Вы посадили картофель.

Предположите, что бессознательное сознание — почва, а результатами, которые мы получаем в физическом плане, является растение. Если растение слабое (или неудовлетворительные результаты), реальное решение состоит в том, чтобы удобрить почву.

Это не означает, что такие условия, как количество света и нападение жуков не важны, но они не являются определяющими факторами. Точно так же мышление или ПСУ, а не обстоятельства Вашей жизни, – определяющие факторы достижения вашего гармоничного богатства.

В качестве другой аналогии, которую я часто использую, я привожу кинотеатр. Большинство из нас будет смотреть почти любой фильм, хороший или плохой. Вместо того чтобы встать и уйти, если нам станут показывать то, что нам не нравится, мы остаемся прикованными к нашим креслам и продолжаем смотреть. Так же и в жизни!

Те, кого не устраивает их жизнь, просто продолжают сидеть и наблюдать за результатами, которые им не нравятся. Почему? Потому что они заплатили за билет. Некоторые люди будут жаловаться на кино или бросать банки и бутылки, но не уйдут; это не изменит фильм.

Все же есть немногие, кто возвращается в кассу, просит вернуть деньги назад и смотрит другое кино. Они понимают: то, что показывают на экране, не изменится, пока они не поменяют фильм.

Джеймс Артур Рей

Copyright © 2009 Балезин Дмитрий